アオヤギコンサルティングオフィスマーケティングクリエーション

中小企業の経営コンサルティング

出展者:: 茨城県; 経営コンサルタント; 茨城県の経営コンサルタント

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アオヤギコンサルティングオフィス（茨城県:コンサルタント:経営）マーケティングクリエーション

茨城県

　当社は、中小小売・サービス業向けに、事業コンセプトを次のとおり定め、創意工夫やソフトな戦略によりローコストオペレーションを実現し、事業戦略や企業再生といった本格的コンサルティングを安い費用で提供し、トータルにサポートする経営コンサルタント事務所です。　従って、小売・サービス業の商品構成の見直し、店舗リニューアル、プロモーションの計画策定から資金調達、店舗図面、広告等の実施の支援まで総合的なコンサルティングサービスを展開しています。

■コンサルティングコンセプト

アイデアによる市場創造　marketing creation　自然・地域特性を生かした経営 green tourism

■コンサルティングとは！？		■サービスメニュー
1	様々な経営課題に悩める中小企業の現状分析により、　課題を明確にし、問題解決を図る。	・経営診断・助言　・経営改善計画・実施支援
2	成長のための新たな事業機会を発見し、アイデアを提示し、ビジネスに変え（市場創造）、経営者の夢の実現に向けて、協働作業を行う。	・経営革新計画・実施支援　　　　　　　・新規事業開発　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　・ビジネスプランの作成
3	コンサルタントは変革の媒介者として、戦略創発組織（自ら考え、学習、行動する組織）を作る為、組織文化を変革する手助けをする。	・戦略組織開発　・人事システムの導入・運用
4	万が一、債務超過に陥った企業にも再生計画により、債務免除、再起の道すじを示す。	・経営再建計画・実施支援　　・企業再生計画・実施支援

■どのような企業戦略・経営の強化をお考えでしょうか！？　　　　戦略フィットしたプランをデザインします。
*	経営環境の激変に適合する経営システム
*	成長していくための事業分野を選択する成長戦略
*	競争の優位性（強み）を確立する競争戦略
*	経営資源の調達・配分過程と経営システム

以下に事例を踏まえ、具体的に当業務をご紹介いたします。

１．経営診断・助言（現事業の改善）

　現事業の置かれている環境（立地、業界動向、競合先）や内部資源（販売力、商品力、資金・財務力、店舗等）の現状分析により、自社の資源分析（強み・弱み）を行い、課題（弱み）を克服し、自社の独自性（強み）を伸ばすための内部資源の再分配を通して改善を行い、消費者ニーズへの適合を図り、競争の優位性を確立する。

２．経営革新（新たな取組み）

　現事業の閉塞感を打破し成長するために、事業の見直し、新規出店、新規事業、業態転換等前向きな事業展開により成長を目指す中小企業に、事業戦略を専門とする高度で革新的なコンサルティングを提供することで市場創造を果たし、企業の収益性の向上を図ることを目的とします。

　当所では、資金的に制約がある小さな個店においても、アイデアや発想の転換によりコストを掛けないソフトな戦略、しかも店舗リニューアル設計から商品構成の見直し、プローモションの実施までトータルに支援することでローコストオペレーションの実現を可能としています。　この点が高く評価され、　

Ｈ２３年度の『中小企業経営診断シンポジウム』において、「経営革新の実現を可能とする創造性とローコストオペレション」と題した事例が中小企業診断士個人部門で優秀賞（中小企業長官賞候補）を受賞している。

　この事例は（実際は再生事案）資金的にタイトであったが、既存の建築パラダイムに捉われない創造性や創意工夫により、美や店格を損なうことなく究極のローコストオペレーションを実現（新規出店の初期コストが３００万円以内）し、コストゼロで革新的な顧客管理システムのＦＳＰ（フリークエントショッパーズプログラム＝高頻度購買客プログラム)を実施している。　一部、店舗レイアウト（平面図）を下記にご紹介いたします。

３．組織開発

　一般的にいわゆる「しにせ」といわれる長期継続しておられた成功体験を持つ企業は、その成功体験や組織風土、企業文化が逆に作用（自己保存機能という）し、組織が硬直化、自由な発想が生まれにくく、新たな取組みを出来なくしたり、変化への適応が鈍いとされています。　そこで、硬直した組織を活性化し、従業員ひとり一人が言われたことだけするのではなく、自ら考え、行動し、学習する組織を作るための取組みを行います。

　これは、「プロセス・コンサルティング」と言われていますが、コンサルタントが一方的に経営理論に照らし提案する手法ではなく、「病気の克服は患者自身の自然治癒力（やる気）によるところが大きい」という考え方から、自社の業種、現場を熟知する企業、従業員の持つ本来の力をコンサルタントが引き出し結集し、より良き改善に結びつけるものです。

４．企業再生

　再生においては、財務リストラと同時に事業の再構築（再生に至った現事業の見直し）が不可欠ですが、再生企業は一般的に資金調達が困難です。しかしながら財務の裏付けのない計画は実現可能性のない絵空事、机上の空論と言わざるを得ません。　当所の再生計画は、正確な資金需要を反映した収支・事業計画、返済シミュレーションによる返済計画、ローコストオペレーションといった高度な経営・財務知識に裏打ちされた実現可能性と返済実績が評価され、金融機関、信用保証協会の信用が高く、成功率が高いことで知られています。　詳細はサクセス・コラムをご参照願います。　弁護士さんに自己破産を奨められるような案件でも再生可能な場合がありますので、一度ご相談ください。　

５．創業

　創業はスタートアップ期であるため、信用力の低さから資金面や販路開拓が課題となります。　融資の鍵となるのはビジネスプランの優劣で、これにより融資の可否が左右されます。そこで、当事務所ではビジネスプランの策定を始め、新規出店を予定されている方には、立地調査や店舗設計・レイアウト等の各種支援メニューをご用意しています。

　また、創業とひと口に言っても、創業早期から高い成長を目指すベンチャー企業から主婦が趣味の延長で始める事業、定年後の第２の人生を楽しむためにする事業と様々です。　そこで、当事務所では後者の余りリスクを取りたくない創業者のために、公的資金を活用した低利・無担保の資金調達、その範囲内での事業開始を目標とし、下記のとおり、ビジネスプランの査定を含む特別創業メニューを用意し、創業の安全性を高めるための創業支援を行っています。

■　創業特別メニュー　　　　　ビジネスプランの査定付
・レディース・花プラン	感性豊かな私のビジネスを展開したい
・シルバー・夢プラン	第2の人生を無理なく開花させたい
・学生・若者・挑戦プラン	若いから思いっきりチャレンジしたい
・第二創業・敗者復活　やる気プラン	ない、ないづくしの資源… やる気だけは誰にも負けない

６．自然・地域資源を活かした経営（農工商連携）

　最後に、当事務所のもうひとつのテーマである地域の特性、自然を生かしたコストを掛けないソフトな戦略による競争差別化（付加価値事業、商品、サービスの展開）ですが、これは『中小企業地域資源活用促進法』に基づき、農工商連携（国の補助金事業）を支援します。　以下に、ブルーベリ農家がケーキ店と連携した場合をイメージしてみたものを例示します。　こうしたブルーベリー農家とケーキ店の連携、新商品開発、市場参入する業態化戦略をお手伝いする仕事です。

■ブルーベリー農家とケーキ店の業態化戦略